四、收益篇

Q7：安装一个户用光伏电站，收益情况如何？采用不同模式，电价怎么得到优惠？

答：我国户用光伏的平均年发电利用小时数在1000-1500小时不等（各地根据光照资源情况不同，会有差异）。具体投资和电站收益根据建设模式不同而有所差异，以江苏省某20kW电站，年发电1250小时计算，每年发电量为25000度，收益举例如下：

1.全款购模式（用户自投）电站，有两种获得收入的方式：

（1）光伏所发电量全部卖给电网（全额上网模式），获得卖电收益：一年总收益为9775元=上网电价0.391元/度×全额上网电量25000度。

（2）光伏所发电量优先自用，用不完的再卖给电网（自发自用，余电上网模式），此时收入为省下来的电费和卖电收益两部分，因用电价格高于上网电价，因此该模式下总收益会高于全额上网模式：

假设用户每年光伏发电自用电量600度，其他电量全额上网，则一年总收益为9840元=用电价格0.5元/度×自用电量600度+上网电价0.391元/度×上网电量（25000度－600度）。

2.合作开发模式，用户不需出资，提供其屋顶，享有固定收益：按20kW电站安装40块500W组件计算，每块组件每年享受50元收益，则客户年收入为2000元。

3.光伏贷/融资租赁模式，用户通过融资购买设备，发电收益优先偿还贷款/租金及支付每年的电站运维费用，盈余部分则为用户收益。按以上20kW全额上网电站，采用光伏贷模式举例：银行15年期贷款利率5%，还款方式等额本息，贷款单价3.5元/W，总贷款金额7万元，其平均每年发电收益为9775元，扣除每年等额本息6600元及运维费用1200元后，在贷款周期15年内每年盈余约1900元，在25年电站周期内其总收益为114300元。

Q8：电费和补贴是如何结算的？

答：多数区域电费按月度结算，补贴随电费一同结算，具体以地方电网公司结算政策为准。

五、防诈篇

Q9：如何选择适合自己的企业合作模式？

答：1.全款购模式：用户用自有资金向企业购买设备并委托企业设计、安装或运维的方式建设电站。该模式用户通过自有资金建设电站并享有全部收益；企业提供系统设备并负责勘察设计、安装调试、运维等服务。全款购对电站品质要求高，如电站品质差将直接影响电站收益导致成本回收周期变长。

2.合作开发模式：用户提供其合法持有的屋顶、企业提供电站开发所需的系统设备，双方合作建设电站。该模式用户不出资、不承担主观损毁外的其他责任，享有固定收益；企业提供系统设备并负责勘察设计、安装调试、运维运营等服务。

3.光伏贷/融资租赁模式：用户通过银行或融资租赁公司的贷款向企业购买设备，并以委托企业设计、安装或运维的方式建设电站。贷款期内，电站发电收益用于支付用户收益分享、银行贷款本息和电站运维费用；贷款期满后，电站发电收益用于支付用户收益分享和电站运维费用；企业提供系统设备并负责勘察设计、安装调试、运维运营等服务。

Q10：我们在安装光伏电站的时候，如何“避坑”，防止被诈骗等情况？

答：签订合同时，应重点关注如下方面：

1. 注意合同中是否界定清楚双方责任，以及约定违约金的比例是否合理。

2. 注意查看业务模式与签订的合同类型是否一致。通常情况下，若为合作开发模式，则需签订合作开发合同；若为光伏贷模式，则签订购销合同的同时，需要签订贷款合同。

3. 针对合作开发模式，注意查看合作开发合同中是否明确合同期限，以及合同到期后是否延续，及延续条件。

4. 针对光伏贷模式，注意查看贷款合同中贷款单价和贷款利率是否合理。

5. 注意核实代理商的代理行为是否为有效代理，通过查看合同签订主体与代理商之间是否有授权关系以及授权期限。

六、安全篇

Q11：电站运行过程中，有哪些注意事项？

答：从人和物的安全角度考虑，在电站运行周期内应注意以下事项：

1. 不要随意触碰或操作光伏系统设备。

2. 设备周边严禁堆放杂物，避免在光伏板表面晾晒衣物、农作物等。

3. 恶劣极端天气（如暴雨暴雪、大风等），禁止前往屋顶或者站在屋檐边缘、避免在屋檐边缘放置贵重物品，以免发生意外情况。

4. 检查时，不能踩踏组件表面，以免造成损坏。

5. 清洗时，建议选择早晚温度较低的时候清洗，清洗工具应选择柔软干净的棉布或者海绵，严禁使用含碱、酸的清洁剂，清洗的频率视情况而定。

6. 若电站出现异常，请及时联系厂家进行处理。

Q12：售后服务包括哪些内容？

答：主要包括客服咨询、电站故障维修、电站清洗保养等，具体以电站运维合同为准。

七、惠利篇

Q13：在安装屋顶光伏后都有哪些好处呢？

答：安装屋顶光伏，除了会带来一定经济收入，还能产生更多惠利：

1.经济收入可观：如第四篇收益篇所述，在“全额上网”或“自发自用、余电上网”模式下，屋顶光伏均能实现较好的收益。很多已安装光伏的用户切实感受到，自从安装了光伏发电系统之后，夏天更敢开空调了，白天大胆放心用电，每月电费压力减轻了。

2.低碳环保贡献：光伏发电是一种绿色环保、零碳排放能源，而且太阳能资源取之不尽用之不竭，安装屋顶光伏，可减少化石能源使用，降低雾霾等大气污染和减少碳排放，从而为环境保护尽一份自己的力量。

3.遮阳隔热作用：当屋顶大面积铺设了光伏组件电池后，在夏季能有效降低建筑室内温度，直观感受就是更凉爽了。冬季亦可以隔离屋面与冰雪，起到一定的保温作用。

4.不能断电刚需：如果选择的是带有储能系统的光伏电站，即使在夏季用电高峰时段，又或者是经常拉闸限电的地区，当别人家停电的时候，您的家还能自动启动储能装置，满足照明，烧水等基础用电刚需，没有断电的困扰。

5.引领科技低碳时尚：我国已提出“碳达峰、碳中和”目标，正在大力开展“千乡万村沐光行动”。安装屋顶光伏成为引领科技低碳、绿色消费的新时尚。